Menjadi seorang Medical Representative adalah sebuah
kebanggaan tersendiri. Tidak semua orang mampu menjadi seorang Medical
Representative. Medical Representative yang sukses, tidak bisa diraih dengan
ikhtiar yang biasa-biasa saja. Harus ada ikhtiar menambah kapasitas diri yang
berkelanjutan agar bisa sukses di profesi ini. Paling tidak, ada 3 kunci
keberhasilan, yakni:
1. Skill
Skill atau keahlian ini adalah kepastian
yang harus dimiliki. Berbicara tentang keahlian, maka hal tersebut bisa
dipelajari, dilatih, dan dikuasai. Keahlian yang diperlukan adalah tentu saja
yang utama kemampuan menjual, yang didukung keahlian lain, seperti keahlian
berkomunikasi, presentasi, manajemen waktu, dan analisa penjualan.
Knowledge atau pengetahuan di sini tentu
saja yang berkaitan dengan dunia farmasi, termasuk di antaranya adalah yang
terpenting pengetahuan produk. Mengetahui dengan baik produk yang dijual,
seperti benefit dan feature produk, data klinis, jurnal ilmiah pendukung klaim,
dan juga mengetahui produk pesaing, akan membuat seorang Medical Representative
tampil penuh percaya diri dan menonjol dibanding yang lain. Namun selain
pengetahuan tersebut, pengetahuan hal-hal umum maupun berita ter-up date juga
harus dimiliki, agar customer tidak menganggap kita kosong ataupun cuman bisa
plonga plongo bila diajak berbicara di luar dunia farmasi.
3. Attitude
Attitude di sini berkaitan dengan perilaku
kita dalam berhubungan denga orang lain. Tidak berbohong, mampu memenuhi janji,
sopan, ramah, pandai bergaul, selalu berpenampilan rapi dan bersih, mudah
beradaptasi, pandai membaca situasi dan menempatkan diri, adalah merupakan
hal-hal penting yang harus dimiliki seorang Medical Representative.
Apabila
Medical Representative mampu memiliki ketiga hal tersebut, maka akan
menciptakan personal branding yang luar biasa, yang bisa memberi nilai lebih ke
diri pribadinya, sehingga jenjang karir yang lebih tinggi, akan terbuka lebar
untuknya. Tetap semangat dan sukses selalu buat para pembaca!
Artikel yang tidak boleh dilewatkan di bawah ini:
Tidak ada komentar:
Posting Komentar